Tipos de lançamento: conheça 6 estratégias

Por TNB.studio | 04/10/2021 | Marketing Digital

O marketing digital está em constante evolução para se adaptar às necessidades do público e das empresas. Uma das estratégias para lançar novos produtos, serviços ou os chamados infoprodutos é a Fórmula de Lançamento, que pode ser realizada de diversas formas.

De acordo com esse método, você pode lançar ofertas de valor para o público de uma maneira eficaz, tornando-se autoridade em seu nicho e gerando mais vendas. Para isso, é preciso conhecer mais sobre as estratégias e tipos de lançamento de produtos.

O que é a Fórmula de Lançamento?

A Fórmula de Lançamento é um método que trabalha com os métodos de marketing digital voltados para a produção e lançamento de um produto digital, ou infoproduto.

Essa estratégia ensina em detalhes as etapas para a criação de uma lista de e-mails e como você pode interagir com as pessoas dessa lista para que elas finalizem a compra.

A metodologia foi originalmente desenvolvida por Jeff Walker nos Estados Unidos e adaptada para o mercado brasileiro por Erico Rocha, que se tornou o principal nome relacionado ao tema.

A fórmula pode ser aplicada a diversos lançamentos online e trabalha com alguns gatilhos mentais e estratégias de marketing que ajudam a educar o público e despertar o interesse em adquirir determinado produto digital ou infoproduto.

Quais são os tipos de lançamento?

1 - Lançamento semente

O lançamento semente é feito quando o produto ainda não está finalizado e a empresa deseja realizar uma pesquisa prévia para entender o comportamento dos consumidores, testar a receptividade do público e ajustar a persona que será utilizada nas campanhas de marketing.

Para isso, o criador do produto ou serviço começa a criar conteúdos buscando uma conexão com o público-alvo, iniciando a construção de uma lista de leads.

O ideal é que, após entender melhor o mercado e as expectativas do público, o produto seja adaptado e direcionado para conquistar esses consumidores.

Este tipo de lançamento é vantajoso pois possibilita conhecer o público com antecedência, antes mesmo do investimento no infoproduto.

Porém, manter a base engajada até o dia de abertura do carrinho não é uma tarefa fácil e demanda um planejamento detalhado de conteúdos, bem como qualidade na execução.

A ideia do lançamento semente, portanto, é “plantar” a ideia na mente do público antes que eles possam adquirir o produto finalizado.

2 - Lançamento interno

O lançamento interno é considerado uma das estratégias com maior potencial de retorno, pois é focado na própria base de contatos do produtor.

A ideia é que as pessoas já conhecem o especialista e reconhecem sua autoridade no assunto, além de serem engajados no tema.

Portanto, essa modalidade gera uma validação sobre a reputação da marca e aproxima a relação entre a audiência e o infoprodutor, aumentando as chances de adquirirem o produto ou serviço.

Porém, também exige um esforço maior na criação de estratégias de conteúdo bem desenvolvidas, como vídeos, e-mails marketing e outros, para todas as etapas do lançamento.

O uso desses conteúdos é eficiente não apenas para educar o mercado, que já tem um conhecimento sobre a marca e suas ofertas, mas também para estimular o compartilhamento com outras pessoas que podem se tornar leads.

3 - Lançamento externo

Semelhante à modalidade anterior, o lançamento externo é indicado para quem quer expandir seu público por meio de parcerias com afiliados, produtores de conteúdo ou outros infoprodutores.

Essa estratégia utiliza técnicas do marketing de influência, ou seja, você entra em contato com pessoas influentes de um nicho próximo ao seu para formar parcerias na divulgação do seu infoproduto em troca de uma comissão.

A escolha dessas pessoas é crucial para o sucesso da estratégia, pois deve haver uma coerência e compatibilidade do público.

Para isso, é importante fazer um estudo aprofundado dos seguidores dos parceiros, pois se o mesmo público seguir ambos os perfis dificilmente os resultados serão satisfatórios.

A estratégia deve ser criada em conjunto e de forma estratégica, o que pode gerar um retorno financeiro alto, mas também demanda um investimento maior.

4 - Lançamento relâmpago

O lançamento relâmpago tem duração de 4 a 7 dias, geralmente, e busca transmitir ao público a ideia de uma oportunidade única, imperdível e que não poderá ser adquirida mais tarde.

Essa modalidade usa gatilhos mentais de urgência e escassez, reduzindo o tempo para a decisão de compra.

Na maioria das vezes, esse tipo de lançamento é feito por e-mail marketing para uma lista selecionada de leads, adicionando benefícios como descontos, bônus exclusivos ou mesmo outros produtos grátis.

Este lançamento funciona e pode gerar resultados, mas é preciso que você tenha uma estratégia bem estruturada e um alto engajamento, caso contrário o público pode rejeitar a ação.

5 - Lançamento perpétuo

O lançamento perpétuo é baseado na ideia de que o tempo todo novas pessoas conhecem o seu conteúdo e entram para o funil de vendas.

Por isso, é voltado a um tipo de infoproduto “atemporal”, que possa ser sempre relançado para os novos leads que entrarem na sua base de e-mails após o lançamento inicial.

Essa modalidade tende a gerar resultados positivos e constantes, mantendo o potencial cliente engajado com os produtos e serviços oferecidos.

Além da economia de tempo, outra vantagem do lançamento perpétuo é a possibilidade de criar um processo automatizado, de forma que toda vez que uma pessoa se inscrever na sua lista ela irá receber uma oferta automática.

Para isso, é preciso ter um bom fluxo de leads e sempre relembrá-los dos benefícios do seu infoproduto, o que pode ser feito por meio de depoimentos de clientes que reconhecem a importância da compra.

6 - Lançamento passariano

O lançamento passariano é uma adaptação da Fórmula de Lançamentos original, adaptada por Luiz Passari.

Este tipo de lançamento é voltado para quem possui uma lista de e-mails ativa e engajada, mas que ainda não adquiriu o infoproduto, seja por falta de disponibilidade ou por não estarem prontos.

Assim, a metodologia é focada em oferecer uma segunda oportunidade de conversão para quem já demonstrou interesse.

Nesse caso, promoções exclusivas são a principal maneira de conseguir a finalização da compra, já que o prospect já reconhece a empresa como autoridade no assunto e deseja obter os benefícios do infoproduto.

Como escolher o melhor tipo de lançamento?

Cada tipo de lançamento tem suas vantagens e desvantagens de acordo com o projeto, a maturidade do público e o objetivo do infoproduto.

Dessa forma, se você ainda não começou a concepção do projeto, o ideal é começar pelo lançamento semente para conseguir informações sobre o perfil do público-alvo, preferências e dar início a uma base de e-mails.

Por outro lado, o lançamento interno é uma opção mais vantajosa para projetos que já estão prontos e, se for bem-sucedido, ele poderá ser relançado continuamente.

Para colocar essas estratégias em prática, o meio mais comum é a lista de e-mails, geralmente obtida a partir de uma landing page que oferece algo em troca do contato, como e-books, infográficos, planilhas, entre outros.

A partir disso, a criação dos conteúdos irá envolver uma série de gatilhos mentais que ajudam a aumentar sua autoridade e transmitir a sensação de urgência da compra.

Após o lançamento, também é fundamental ter uma estratégia de monitoramento para acompanhar o andamento do projeto e se certificar de que tudo está dando certo.

A melhor maneira de colocar em prática uma estratégia eficiente de marketing digital é contar com uma agência full-service, que realiza todas as etapas e possui uma equipe qualificada em diversas áreas.

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