SEO e SEM: Quais são as diferentes e vantagens das duas estratégias de Marketing Digital?

Por TNB.studio | 08/04/2022 | Marketing Digital
SEO e SEM: Quais são as diferentes e vantagens das duas estratégias de Marketing Digital?

SEO e SEM são duas das diversas abordagens para aumentar a visibilidade da marca entre o seu público-alvo que se destacam no Marketing Digital. Apesar da similaridade das siglas e de ambos serem utilizados em mecanismos de buscas, os dois conceitos tratam de estratégias diferentes e devem se complementar.

Para entendermos melhor as diferenças entre as estratégias e qual é a melhor alternativa para cada tipo de estratégia, o primeiro passo é aprender como funciona o SEO e o SEM. Preparamos um guia bastante didático para te auxiliar. Continue a leitura!

Entenda o que é SEO e SEM

O investimento SEO e SEM são primordiais para as marcas que buscam resultados no marketing digital. O primeiro passo para aplicar as estratégias é entendê-las e utilizar a terminologia correta nos planos de marketing.

SEO é a sigla de “Search Engine Optimization”, que tem como objetivo a otimização do conteúdo/ferramentas para os mecanismos de busca, como Google, Yahoo e Bing. De forma resumida, podemos definir SEO como uma abordagem que usa métodos orgânicos para destacar uma página nos resultados de pesquisa.

Já o SEM vem de “Search Engine Marketing”, que também é voltado para os buscadores, mas levando em conta o tráfego pago. Neste caso, as empresas utilizam de métodos pagos (publicidade) para aparecer nos resultados da pesquisa - o que não exclui a pesquisa orgânica do foco das estratégias de SEM.

Mas, para entender essas duas táticas de forma mais ampla, precisamos entender mais detalhes dos principais aspectos que as diferenciam.

O que é SEO?

“SEO é a arte e a ciência de persuadir os mecanismos de pesquisa como Google, Bing e Yahoo a recomendar seu conteúdo aos usuários como a melhor solução para os problemas deles”, Jason Barnrd.

Como já é natural em nosso cotidiano, temos uma tendência em buscar as respostas para diversas questões pessoais e profissionais nos mecanismos de busca. Com o SEO, é possível otimizar sites, páginas e conteúdos específicos para que eles sejam encontrados entre as respostas possíveis para os mais diversos assuntos e interesses.

Com isso, o SEO é uma estratégia assertiva para a marca conseguir tráfego orgânico para as suas páginas na internet.

Essa otimização, quando feita de forma correta, se mostra bastante eficiente a longo prazo, sendo que não é incomum encontrar sites que se mantém como uma boa média de cliques porque estão entre os primeiros resultados há anos.

Quais são os pilares fundamentais do SEO?

Para ter uma estratégia eficiente de SEO e aparecer em uma posição de destaque no ranqueamento do Google, por exemplo, a marca precisa trabalhar quatro pilares fundamentais: SEO técnico, SEO on-page, criação de conteúdo e SEO off-page.

  • SEO Técnico
    Tem relação com a estrutura técnica de um site, ou seja, velocidade de carregamento, otimização e compatibilidade com dispositivos móveis, segurança, indexação, uso de dados estruturados, entre outros fatores.
  • SEO On-page
    Envolve os aspectos que ajudam os buscadores a entender o conteúdo e o contexto daquela página. Entram nesse quesito: título, tags, imagens, etc.
  • Criação de Conteúdo
    Como principal fator para definir o ranqueamento nos mecanismos de busca, o conteúdo deve atender às expectativas dos usuários. Além de ter um site com informações corretas, um blog é essencial para qualquer estratégia de SEO.
  • SEO Off-pag
    É a construção de autoridade da marca perante os mecanismos de busca! Para perceberem isso, eles analisam se há conexão com outros sites relevantes na internet por meio de link building, principalmente.

São esses quatro pilares que precisam ser trabalhados de forma equilibrada para garantir uma estratégia bem-sucedida de SEO.

O que é SEM?

Quando falamos em SEM, a maioria dos especialistas aponta a técnica como “marketing para mecanismos de buscas”. Como já apontamos, é a técnica que utiliza anúncios e publicidade no Google Ads, por exemplo, para ganhar visibilidade nos resultados.

Para isso, os profissionais precisam criar campanhas direcionadas para públicos específicos que “cobrem” desde a configuração dos anúncios até a análise das conversões, o que inclui: pesquisa de palavras-chave, análise da concorrência, otimização de peças de publicidade, chamadas para anúncios, etc.

As campanhas de SEM podem incluir anúncios de pesquisa (apenas com texto), no Google Shopping, no Gmail, no YouTube, Rede Display, etc. Os formatos estão disponíveis na plataforma do Google Ads e auxiliam a marca a alcançar o seu público-alvo com seus produtos e/ou serviços. Vale lembrar que, nesta estratégia, a empresa paga toda vez que seu anúncio recebe um clique.

Vale a pena investir em SEM?

O SEM é uma abordagem especialmente interessante para as empresas que buscam resultados mais rápidos. Isso porque os anúncios podem trazer cliques e conversões em um curto espaço de tempo, diferente do SEO - que pode levar de meses a anos para apresentar resultados.

Outra vantagem é a possibilidade de ter um controle total sobre os anúncios: você escolhe quando, onde e para quem eles são exibidos! É uma excelente forma para testar novas estratégias de negócios.

Por que SEO e SEM devem se complementar no Marketing Digital?

Apesar das claras diferenças entre os dois conceitos, SEM e SEM são estratégias que devem ser complementares no plano de marketing de qualquer empresa.

Confira as vantagens de ambos:

  • Aumentam a visibilidade do site nos mecanismos de pesquisa;
  • Ajudam a manter as páginas nos primeiros resultados de busca;
  • Melhoram o tráfego no site com público qualificado;
  • Auxiliam as marcas a conhecerem seu próprio público e, consequentemente, melhorarem os seus produtos e serviços;
  • Usam palavras-chave para otimizar o seu conteúdo e entender estratégias de concorrentes;
  • Ambos exigem testes e um trabalho contínuo de otimização para fornecer um ROI sólido.

Agora, confira as principais diferenças entre SEO e SEM:

  • Como um traz resultados orgânicos e o outro envolve mídia paga, os conceitos são facilmente diferenciáveis pelo seu visual diferente;
  • No SEM, a empresa paga uma taxa por clique (CPC) e cada mil impressões (CPM). No SEO, as conversões são gratuitas;
  • SEM é capaz de apresentar resultados quase imediatos. Já no SEO, as conversões podem demorar a aparecer;
  • No SEO, os resultados são cumulativos e duradouros. Já no SEM, os anúncios só aparecem enquanto houver campanhas ativas e investimentos;
  • Campanhas de SEM são mais simples para realizar testes e analisar resultados. Já no SEO, a natureza do algoritmo impede essa estratégia.

SEM ou SEM: Como saber qual é a melhor estratégia?

A resposta para essa pergunta não poderia ser mais simples: depende! Isso porque é necessário analisar o objetivo específico de cada tipo de negócio.

Alguns vão buscar um aumento de vendas, por exemplo. Nesse caso, o SEM é uma estratégia mais assertiva a curto prazo. Já para quem busca aumentar a credibilidade da marca perante o seu público, encontra no SEO uma excelente estratégia.

Também é preciso analisar como está o desempenho atual do site. Há diversas páginas que já possuem uma boa visibilidade orgânica, mas precisam trabalhar o tráfego pago para aumentar a oferta de produtos.

Outro dado que deve ser analisado é a margem do produto e/ou serviço oferecido. Muitas vezes não faz sentido investir em um volume alto de anúncios se a estratégia de SEO pode gerar um retorno mais sólido.

E, como já apontamos, a melhor estratégia é combinar os dois conceitos para gerar resultados melhores para a marca! É primordial que a equipe de marketing tenha isso em mente e saiba utilizar SEO e SEM para impulsionar o sucesso do seu negócio.

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