Quais as vantagens que uma consultoria de marketing pode trazer para sua empresa

Por TNB.studio | 21/03/2023 | Marketing Digital
Quais as vantagens que uma consultoria de marketing pode trazer para sua empresa

Inovar, oferecer produtos ou serviços de qualidade, organizar os processos internos da empresa e atender as expectativas do cliente são objetivos que as empresas buscam para alcançarem os seus objetivos.

Mas, cumprir todos esses requisitos, não é o suficiente para aumentar o alcance de uma marca e construir uma relação próxima com o público-alvo.

Um planejamento de divulgação que conte com uma consultoria de marketing embasada e de acordo com a realidade do negócio é uma forma de aumentar vendas e obter sucesso a longo prazo.

Contudo, uma consultoria por si só não garante resultados. Ela precisa ser feita considerando uma série de pontos importantes.

Neste artigo vamos explicar as vantagens que uma consultoria de marketing pode trazer para a sua empresa.

Consultoria de marketing: o que é

A consultoria de marketing é uma solução com o propósito de auxiliar empresas a reconhecerem e criarem estratégias de marketing efetivas para atração de clientes e, consequentemente, terem aumento das vendas como resultado.

Um estudo feito pela Octadesk em parceria com a Opinion Box, demonstrou que 61% dos consumidores compram mais pela internet do que em lojas físicas e a maioria desses consumidores, cerca de 78%, afirma comprar uma ou mais vezes por mês.

O principal motivo, de acordo com a pesquisa, se relaciona aos descontos encontrados online: 73% dos consumidores optam por e-commerce por encontrarem preços mais baixos do que em lojas físicas.

O que leva a essas compras também é a praticidade de comprar sem sair de casa e, em 69% dos casos, pelas promoções que só estão disponíveis na internet.

Esses descontos atrativos, que podem variar de acordo com datas específicas, são planejados antecipadamente em uma consultoria de marketing, que avalia a realidade do cliente e seu nicho de mercado para entender quais as datas mais relevantes para oferecer descontos e aumentar o engajamento com seu público-alvo.

O que uma consultoria de marketing contempla

Existem diferentes maneiras de execução de uma consultoria de marketing, mas a maioria é feita por etapas importantes. São elas:

Diagnóstico

A primeira etapa de uma consultoria de marketing é o diagnóstico.

Essa etapa vai explicar de forma detalhada como as vendas podem aumentar e como os custos podem ser reduzidos, criando assim mais possibilidades de investimentos em marketing e divulgação.

O processo que envolve o diagnóstico demanda um estudo profundo do negócio, onde objetivos sejam definidos a médio e longo prazo.

Esse diagnóstico inclui um detalhamento da estrutura, histórico, mercado em que atua, concorrência e público-alvo.

Planejamento

Os dados coletados na primeira etapa, a de diagnóstico, serão utilizados em um plano de ação minucioso.

Esse plano inclui prazos de implementação, recursos necessários e métricas para avaliar o desempenho das estratégias ao longo do tempo.

Nessa fase serão inseridos os possíveis canais de

É neste planejamento que serão definidos fundamentos e estratégias de marketing da empresa, como:

  1. Personas de compradores;
  2. Canais de engajamento;
  3. Padrão de comunicação;
  4. Jornada de compra do consumidor.

Aplicação

Depois de criado o planejamento e da sua aprovação, é chegado o momento de implementar as ações propostas.

É nesta fase que serão criadas campanhas publicitárias e serão desenvolvidos os conteúdos junto com o gerenciamento de redes sociais.

Durante o processo, essas iniciativas serão acompanhadas para serem feitas as alterações que se mostrem necessárias.

O acompanhamento é feito nas áreas de tráfego, social media, e-mails.

Análise de resultados

Depois da execução de determinada campanha, a empresa que prestou a consultoria e a equipe da empresa contratante conversam para analisar os resultados.

É nesta etapa que os passos seguintes serão organizados, justamente após verificar o que funcionou melhor.

Existe um momento certo para realizar uma consultoria de marketing?

A resposta para essa questão é muito relativa e vai depender de algumas razões.

Para exemplificar algumas dessas situações, criamos a lista abaixo:

  • Falta de crescimento do negócio

Os responsáveis pelo controle financeiro da empresa, aqueles que estão em contato com os números de vendas e recursos humanos, em conjunto, conseguem perceber o fluxo das finanças que o negócio está atravessando.

Por meio desse controle financeiro é possível perceber se a empresa deixou de crescer e se está com os números estagnados durante um longo período de tempo.

Quando isso é observado, esse é um momento para uma consultoria de marketing, já que existe uma necessidade de crescimento.

  • Equipe de marketing pequena

A contratação de funcionários e criação de um departamento demanda desde estrutura física até investimento financeiro para os salários e outros encargos trabalhistas.

Diante disso, não são todas as empresas que podem fazer esse tipo de investimento.

Em vários contextos de negócios o setor de marketing pode até existir, mas ele costuma ser enxuto e abrange outras prioridades da empresa, diferentes do trabalho que envolve a criação de um planejamento estratégico de marketing digital.

Uma consultoria de marketing, nessa realidade, será uma boa alternativa para complementar as ações de divulgação já criadas pela equipe interna.

O que a consultoria de marketing não contempla

Muitas empresas, ao decidirem contratar uma consultoria de marketing, entendem que a execução das tarefas propostas ficará sob responsabilidade da empresa que criou a consultoria, mas isso não acontece.

O papel da consultoria é justamente possibilitar uma visão mais estratégica, com sugestões e caminhos possíveis, mas não realizar a execução.

Naqueles casos, em que existe a necessidade dessa execução, é preciso deixar essas intenções claras antes da contratação de uma consultoria.

As principais vantagens da consultoria de marketing digital

Poder contar com um planejamento de marketing cria uma série de possibilidades de fortalecimento de marca, aumento do engajamento com o público e criação de um tom de voz nas redes sociais.

  • Experiência e conhecimento aprofundado

A todo momento surgem novas estratégias de uso das ferramentas de marketing digital e as empresas especializadas em consultorias de marketing digital acompanham todas essas transformações de perto.

Isso garante que a empresa contratante possa implementar estratégias recentes com resultados comprovados.
Ações voltadas para resultados

Depois de definidos os objetivos, a consultoria vai focar em sugerir ações que de fato alcancem os números esperados.

A consultoria também auxilia a definir metas atingíveis, além de criar estratégias que ajudem a obter os resultados.

  • Maior economia de tempo e recursos

Quando uma empresa que não conta com especialistas em sua equipe e decide criar a sua própria estratégia de marketing digital, ela precisa estar disposta a lidar com tentativa e erro.

A tentativa e o erro no caso de marketing digital envolvem investimentos financeiros.

Criar anúncios ou patrocinar postagens sem uma estratégia efetiva não é a melhor forma de aumentar alcance em vendas.

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