Entenda como funcionam os anúncios no YouTube

Por TNB.studio | 01/09/2022 | Marketing Digital
Entenda como funcionam os anúncios no YouTube

O Youtube é hoje uma das plataformas mais utilizadas no Brasil, com milhões de usuários que consomem vídeos e produzem conteúdo audiovisual diariamente. Não é à toa que a rede também chama atenção pelo seu enorme potencial no marketing digital e ótimas oportunidades para as marcas se destacarem com conteúdo orgânico e anúncios.

Mas, como anunciar no YouTube? Além das estratégias com anúncios em vídeo, a plataforma também possibilita o uso de Ads. Para você entender melhor como funciona, preparamos um guia com as respostas para as principais dúvidas sobre anúncios no YouTube. Continue a leitura!

YouTube Ads: rede de pesquisa ou display

O primeiro passo para aprender a anunciar na plataforma é entender a dinâmica do YouTube Ads. Assim como acontece no Google, temos duas opções: a rede de pesquisa e a de display.

1. Rede de pesquisa: os anúncios são mostrados conforme as pessoas pesquisam um assunto específico no YouTube. Entre as respostas que serão mostradas, o anúncio aparecerá entre as indicações patrocinadas se estiver com uma palavra-chave relacionada à pesquisa.

2. Rede de display: já o display funciona de outra forma. Nesse caso, o anúncio é mostrado antes dos vídeos, nas recomendações para usuários ou em banners na página de visualização. Ou seja, nesse caso, a marca pode impactar os usuários que já estão consumindo conteúdo dentro da plataforma.

Dentro desses dois formatos, as campanhas podem ainda ser segmentadas por um tipo específico de anúncio. As alternativas são:

  • Vídeo: são aqueles que aparecem antes, durante e após o vídeo principal. Pode ser escolhido para computadores e dispositivos móveis, com opção do anúncio ser pulado ou não.
  • Cartões patrocinados: são cards que aparecem em cima do próprio vídeo e possibilita a apresentação de diferentes produtos, já que o usuário consegue ‘navegar’ entre eles.
  • Gráficos: formato voltado para desktop, o banner fica em destaque no lado direito da página ou abaixo do player.
  • De sobreposição: anúncio aparece em caixa semi transparente sobre o vídeo, na barra inferior. Também voltado para desktop, o banner é clicável e pode ser fechado pelo usuário.
  • Video Discovery: anúncios aparecem na barra de busca dos vídeos ou também nas recomendações para os usuários. Um ícone amarelo indica que se trata de anúncio e gera uma cobrança a cada clique.
  • Bumper Ads: é um anúncio em formato de vídeo curto, que surge no meio da veiculação principal e não pode ser pulado. Deve ter até 6 segundos e gera uma cobrança a cada mil visualizações.
  • TrueView In-Stream: anúncios em vídeo que mantém a experiência no controle do usuário. Ele pode escolher pular ou não, mas a marca só paga pelo anúncio quando ele é assistido.
  • Masthead: formato estratégico para chamar a máxima atenção do usuário. São anúncios que aparecem no todo da plataforma, normalmente utilizado por grandes empresas. Mas, exige avaliação prévia de representantes de vendas do Google.

Qual é o melhor formato para anunciar no YouTube?

Agora que você já tem uma visão das opções de formatos possíveis, uma pergunta sempre surge: qual é o melhor?

Não existe uma resposta certa para essa pergunta simplesmente porque cada campanha vai exigir uma abordagem específica - como em qualquer estratégia de Marketing Digital. Além de considerar o público-alvo e o objetivo do anúncio, vale lembrar que os vídeos exigem roteiro, produção e edição, um processo que exige um orçamento que abrace essas necessidades.

Também é válido refletir sobre a experiência que a marca deseja proporcionar para o usuário. Quando falamos de produtos físicos, por exemplo, o Bumpers é uma boa opção, já que oferece ao usuário a escolha de conhecer o portfólio da empresa. Já quem vende serviços e pode criar conteúdo sobre os assuntos que são procurados, os anúncios da rede de pesquisa são uma possibilidade de se diferenciar.

Outro ponto de reflexão é quando o anúncio exige uma ação posterior - como se cadastrar numa landing page ou fazer o download de conteúdo. Quase sempre, essa estratégia funciona melhor para os momentos que o usuários estiver em um computador, por isso vale a pena reservar a verba para o desktop.

Mas, independente do formato, leve em consideração uma possível visão negativa da marca se houver uma escolha constante pelos anúncios que não podem ser pulados. As interrupções forçadas podem “cansar” o usuário e impactar a campanha.

Não subestime a segmentação

Um dos fatores que pode definir o sucesso ou o fracasso das campanhas no YouTube Ads é a segmentação das campanhas. Ela é um fator chave para reduzir gastos desnecessários e aumentar as chances de conversão que, no final, são o principal interesse da marca.

Por isso, levando em consideração a definição de cada tipo de anúncio, a estratégia pode ser voltada para rede de pesquisa ou vídeos. Mas, nada impede que ambas as formas sejam utilizadas, desde que seja criada uma campanha para cada uma. E, após isso, as campanhas devem ser segmentadas por:

  • localização: as configurações dos Ads permitem a escolha das regiões onde o anúncio será veiculado. Não basta ter uma premissa de “quanto mais pessoas, melhor”. Lembre-se que visualizaçõe desnecessárias gastam verba e não convertem;
  • perfil: gênero, idade, estado civil, interesses… esses são alguns critérios importantes para segmentar a campanha e aumentar as chances de atingir o público-alvo. Um exemplo da importância de se atentar a esse detalhe: uma campanha de absorventes íntimos tem homens de 18 a 25 anos como um perfil adequado?
  • dispositivos: essa possibilidade é interessante para quando a marca deseja que o anúncio apareça para usuários de uma determinada operadora ou sistema operacional;
  • interesses: o próprio algoritmo ajuda nessa segmentação, mas você pode definir esse perfil na criação da campanha;
  • temas: também é possível selecionar temas específicos nos anúncios do YouTube entre as diversas categorias disponíveis - que têm até subdivisões para direcionar a um público mais capacitado;
  • vídeo específico: a campanha também pode ter uma ação direcionada para um ou mais vídeos específicos com a indicação da URL. É uma estratégia interessante para vídeos com grande tráfego, mas também exigem um investimento maior.

O poder da estratégia nos lances e ofertas

Chegou o momento de entender como é feita a cobrança no YouTube Ads. Assim como no Google, ela é realizada pelo custo por clique (CPC) ou por visualização (CPV). Não há um número exato divulgado pela plataforma para definir a média de valor de clique no YouTube, mas o investimento tende a variar entre R$ 0,15 e R$ 0,40 por exibição.

Além de poder acompanhar esse valor nas configurações da campanha, também é válido lembrar que o CPV pode variar bastante de acordo com a segmentação escolhida. Quanto mais restrita ela for, a concorrência aumenta e o preço fica mais elevado.

Entretanto, como ele só é contabilizado se o usuário assistir o vídeo por, pelo menos, 30 segundos, as chances do anúncio ter atingido um público qualificado é grande. Já no caso do CPC, todos os cliques são pagos.

De forma geral, os melhores lances tendem a alcançar um patamar excelente em cliques e visualizações. Mas, nem sempre o melhor lance é o mais alto. Por isso, estabelecer um valor que se destaque das marcas concorrentes e não seja muito elevado é uma estratégia interessante para não pagar caro demais, segmentar o público-alvo de maneira adequada e ter a conversão desejada.

Dicas para criar anúncios no YouTube

Uma premissa básica na criação de anúncios no YouTube é que, independente do formato escolhido ser um vídeo ou um banner, a peça deve ser atraente para o seu público.

No caso de vídeos, especialmente se ele for pulável, concentre a mensagem principal nos primeiros segundos de vídeo - ou planeje um conceito que esses 5 segundos iniciais atraiam a atenção necessária para que o usuário continue a assistir.

Uma boa estratégia para isso é apostar em técnicas de storytelling, que conta uma história relacionada ao público-alvo e não tenta simplesmente vender algo.

Já para banners ou anúncios com letreiros, a comunicação visual é o que impacta. Imagens de alta qualidade e um texto que instigue a pessoa a clicar se tornam fundamentais para a conversão.

E, claro, outro ponto importante é acompanhar as métricas para verificar como está a interação e o engajamento com o anúncio. Isso é importante para fazer ajustes na comunicação das peças se for necessário. Esses indicadores vão além das impressões ou visualizações.

A taxa de conversão é um termômetro importante, assim como o tempo médio assistido que indica possíveis gargalos em qual momento as pessoas costumam pular o vídeo. Conhecer esses números e adaptar as campanhas, seja na comunicação das peças, no tipo de anúncio ou escolha do público é o que vai ajudar a melhorar o desempenho dos anúncios.

Quer ter sucesso nos anúncios no YouTube? Contrate uma agência de performance!

Para criar anúncios no YouTube, basta ter uma conta do Google. De forma resumida, qualquer pessoa poderia criar uma campanha. Mas, se você chegou até aqui, já percebeu que a dinâmica para conseguir resultados satisfatórios não é nada simples. Exige a expertise de profissionais especializados em marketing digital.

Por isso, não há outra forma eficiente de investir em tráfego pago no YouTube do que a contratação de uma agência especializada em marketing digital. Com uma equipe que entende desse tipo de campanha, seu negócio terá um planejamento estratégico para impulsionar os seus produtos e/ou serviço em campanhas efetivas no YouTube.

Especialmente porque a concorrência nesse tipo de estratégia está cada vez maior. O conteúdo em vídeo é uma demanda cada vez mais exigida no mercado e, para se manter competitiva, sua empresa precisa contar com uma consultoria especializada.

Se você precisa de ajuda, conte com a TNB! Somos uma agência de performance digital que alia planejamento, design, conteúdo e tecnologia.
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