Tráfego Pago: conheça as principais ferramentas para anúncios

Por TNB.studio | 26/08/2022 | Marketing Digital

A internet e a popularidade das redes sociais transformaram completamente o mundo do marketing. Além do acesso livre e gratuito a várias dessas plataformas, que permite que empresas e marcas cresçam de forma orgânica, a revolução digital também impulsionou o aumento de performance por meio do tráfego pago.

O que é tráfego pago?

No Marketing Digital, o termo “tráfego pago” refere-se aos usuários que encontram e visitam uma página por meio de anúncios em plataformas específicas. Diferente do que acontece no tráfego orgânico, essas visitas são pagas pela empresa que deseja anunciar a visibilidade do site, blog ou landing page.

A própria empresa ou a agência de tráfego pago responsável pela campanha pode selecionar em qual plataforma ela será realizada. As principais são:

• Google Ads
• Facebook Ads
• Anúncios no YouTube
• Instagram Ads
• LinkedIn Ads

O valor investido e o tempo de veiculação dos anúncios são definidos de acordo com o objetivo de cada campanha. Quando os usuários fazem buscas por palavras-chave que estejam atreladas ao anúncio, ele é “ativado” e aparece nos resultados. Ao clicar, o internauta é direcionado para a página de destino escolhida.

Apesar de ser uma forma eficiente de aumentar os acessos às páginas, o tráfego pago não funciona sozinho a longo prazo. Ele é apenas uma estratégia que deve ser parte de um planejamento completo para alcançar o público-alvo da empresa e melhorar sua performance na Internet a longo prazo.

Quando vale a pena investir em tráfego pago?

É natural ter dúvida se vale a pena investir em tráfego pago. Em complemento ao que abordamos no tópico anterior, a resposta está nos objetivos das campanhas e a expectativa para resultados que sejam imediatos.

Isso porque o tráfego orgânico - que tem a sua base de construção em estratégias de Marketing de Conteúdo - exige um tempo de estudo e dedicação para que traga resultados satisfatórios. Não é algo que se aplica e gera retorno imediato!

Por outro lado, quando ele atinge o público alvo, os resultados tendem a ser duradouros e não exigem um investimento contínuo, diferente do tráfego pago. Os anúncios trazem visitas para as páginas, mas são uma alternativa paliativa se não houver também a preocupação com o conteúdo.

Então, as empresas devem investir em tráfego pago especialmente quando:

• Lançamento de produtos e/ou serviços;
• A empresa precisa aumentar a taxa de conversão a curto prazo;
• Site foi criado há pouco tempo e o tráfego de visitantes ainda é baixo;
• Site será lançado e a empresa busca visibilidade diante do público-alvo;
• Não se tempo suficiente para produzir conteúdo que gere valor para o objetivo da campanha;
• Ainda não possui equipe especializada em marketing de conteúdo.

Como funciona o investimento?

Agora que já abordamos o aspecto estratégico do tráfego pago, precisamos entender o conceito técnico para explicar como funciona o investimento. Existem dois métodos:

• Custo Por Clique - Nesta opção, a empresa paga por todas as vezes que uma pessoa clica no anúncio. É ideal para as marcas ou personalidades que desejam levar o usuário para um site, e-commerce, landing page, etc.
• Custo Por Mil Impressões - A ideia por trás dessa modalidade é fazer com que a campanha seja vista mais vezes e não necessariamente clicada. O grande ponto do CPM é aumentar a visibilidade e impulsionar o posicionamento da marca.

A escolha por um desses métodos é obrigatória ao criar as campanhas. Por isso, a marca deve ter seu objetivo claro para que o investimento seja assertivo. Mas, vale lembrar que a ordem de exibição dos anúncios nos resultados de busca depende de um leilão entre todos os anunciantes.

Por dentro das principais ferramentas de tráfego pago

As agências de tráfego pago ou as próprias empresas têm a seu dispor um leque imenso de possibilidades em termos de plataformas. Ainda mais quando se fala de redes sociais, pois são muitas as que aceitam receber capital para circular campanhas em seus site e aplicativos.

A seguir, falaremos das mais usadas no mercado atualmente. Continue a leitura!

Google Ads e Anúncios no YouTube

Entre as ferramentas de tráfego pago, o Google Ads se destaca como uma das mais utilizadas. É a plataforma de anúncios do Google que, antigamente, era conhecida como Adwords.

Além de aparecer nos resultados do mecanismo de pesquisa do próprio navegador, o Google Ads permite criar anúncios de display, no Gmail, na Play Store e no YouTube.

No caso do YouTube, o recurso ganha destaque em vídeos. Os anúncios podem ser veiculados antes e durante os conteúdos postados ou no bloco de sugestões que acompanha toda publicação.

Uma das principais vantagens do Google Ads é a possibilidade de segmentar o público e atingir um tráfego altamente qualificado. As campanhas podem ser separadas de acordo com região demográfica, faixa etária, sexo, interesses, entre outras alternativas. Também pode-se criar testes A/B.

Facebook e Instagram Ads

O Meta é a família do Facebook, Instagram e WhatsApp. Por isso, a vinculação das contas permite que anúncios criados no Facebook Ads também sejam distribuídos no Instagram Ads e vice-versa.

O Facebook coleta diversas informações a partir do comportamento dos usuários em seus perfis, bem como cataloga todas as interações que acontecem nele. Sendo assim, o Facebook Ads tem essa personalização como sua grande vantagem para se obter resultados no tráfego pago.

Outro grande benefício está na própria integração entre as suas plataformas. Por exemplo, uma campanha no Facebook e Instagram Ads pode redirecionar ao WhatsApp para finalização da compra.

Já o Instagram se destaca como uma das redes sociais mais utilizadas atualmente. Por ter uma grande usabilidade, os anúncios são direcionados para o que o algoritmo entende fazer parte dos “gostos pessoais” do público — um parâmetro, normalmente, baseado nas interações com os conteúdos da rede.

As variadas frentes da mídia trazem versatilidade para as estratégias de tráfego pago no Instagram: feed ou stories, foto ou vídeo, carrossel ou imagem única, etc.

LinkedIn Ads

O LinkedIn Ads é amplamente focado em negócios. Logo, um anúncio nesta plataforma é ideal para a finalidade business e não a mera distribuição de currículos, como alguns podem pensar.

A especificidade do público que circula pelo LinkedIn tem suas próprias vantagens, porque, geralmente, quem está nessa rede social procura seriamente formas de aperfeiçoar o aprendizado ou aproveitar novas oportunidades de negócio.

Vale notar que o caráter bussiness da rede também afeta o preço dos anúncios, o que pode representar um aumento do investimento. Porém, o retorno tem tudo para valer a pena, especialmente para negócios do tipo B2B.

Os anúncios do Linkedin podem ser veiculados na timeline (Sponsored Content), na barra lateral (Text Ads) ou como mensagem na caixa de entrada (Sponsored InMail).

Mensuração e otimização de resultados

Após escolher a ferramenta ideal para atingir os objetivos da marca e criar as campanhas de tráfego pago, o próximo passo é fazer uma análise dos resultados.

A mensuração é primordial para que se entenda as estratégias que deram certo e quais não converteram da forma esperada, além de facilitar a otimização das campanhas e o ajuste dos pontos que ainda não estejam de acordo com a estratégia escolhida.

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