Se você é um empresário que deseja vender mais, fazer seu negócio crescer e consequentemente
aumentar sua lucratividade, temos uma dica preciosa para lhe dar: defina metas de vendas para sua equipe.
Esse conselho, aparentemente simples, pode servir de guia para a empresa e ajudar muito sua equipe. Neste artigo falaremos um pouco mais sobre o que são metas de vendas e como elas podem te ajudar rumo ao sucesso e crescimento. Confira:
O que são metas de vendas?
As metas de vendas servem como um norte para uma equipe de vendedores. Elas mostram aos vendedores onde eles devem chegar, de acordo com os resultados esperados pela empresa.
Resumidamente, podemos dizer que:
Meta = objetivo definido + caminho a ser percorrido + tempo para execução.
Alguns fatores são muito relevantes na hora de definir quais serão as metas de vendas da sua empresa, como a clareza e a adequação tanto ao perfil geral da equipe quanto ao jeito de cada membro da equipe.
É justamente neste relacionamento que entra o papel do gerente de vendas. É papel dele definir as metas de sua equipe, a fim de potencializar ao máximo seu desempenho. Quando o time todo joga junto, as chances de sucesso tornam-se bem maiores.
Como definir metas de vendas?
Tenha um objetivo claro
O primeiro passo é definir qual é o seu objetivo e
comunicá-lo à sua equipe, de maneira clara e precisa. Quanto maior o envolvimento dos vendedores com a meta traçada, mais eles vão trabalhar para atingi-la.
Trace uma meta possível de ser alcançada
Por mais ousada que a meta de vendas seja, ela precisa ser alcançável. Assim, mensure a capacidade de vendas da sua equipe e estabeleça uma meta de vendas que ela seja capaz de atingir.
Para a meta ser alcançada, é preciso que a equipe acredite nela tanto quanto o gestor. Um objetivo impossível ou muito fora da realidade da empresa pode levar ao fracasso e acabar desmotivando toda a equipe.
Conheça seu mercado
Antes de traçar metas de vendas é imprescindível conhecer o mercado em que a empresa atue. Estude seus concorrentes, saiba quais são as condições de demanda e oferta e estude o comportamento do público que você deseja atingir.
Confie no seu time de vendas
Quando o líder confia em sua equipe, o time de vendas se sente capaz de atingir a meta definida e se esforça ao máximo para retribuir a confiança. Tenha um bom relacionamento e preste todo o auxílio necessário aos profissionais da sua equipe. Afinal, o sucesso deles é o seu também!
Analise e documente os resultados
É muito importante que você documente as metas atingidas e analise as projeções de desempenho e crescimento. Essas informações poderão ser de grande utilidade na hora de traçar metas futuras.
Definir metas de vendas nem sempre é tarefa fácil, mas com estudo, dedicação e empenho é possível usá-las para potencializar seu lucros e aumentar a produtividade da equipe.
Agora que você já sabe como trabalhar com metas, confira também
como treinar sua equipe de vendas para a metodologia inbound!